2023 по инициативе Минагрополитики на выполнение задачи КМУ была создана Украинско-Африканская торговая миссия для укрепления экспортных позиций Украины на Африканском континенте, пишет SEEDS.
Миссия работает уже около 8 месяцев. Работу Миссии возглавляет Артем Гудков, украинский бизнесмен, с 2014 года занимающийся разработкой и реализацией проектов в странах Субсахарской Африки, один из соучредителей первой украинской дистрибуционной компании в Танзании (GUDIT), автором многочисленных публикаций о специфике ведения бизнеса в регионе. Мы пообщались с Артемом, чтобы предоставить нашим читателям больше информации о перспективах украинских аграриев, особенно зерновиков, в Африке.
Что такое Украинско-Африканская торговая миссия? Кем создана, кем возглавляется? Какая бизнес-модель миссии и из чего видят наполнение бюджета, кто основные партнеры для устойчивого развития в долгосрочной перспективе?
Артём Гудков, Директор Украинско-Африканской торговой миссии (АГ):
Украинко-Африканская торговая миссия (УАТМ) стремится стать «единственным окном» для украинских бизнесов в Африке. Миссия и задачи УАТМ состоят в поддержке украинских экспортеров в установлении устойчивых и эффективных партнерств на африканских рынках. Мы создаем безопасную среду для развития бизнеса между компаниями из Украины и стран Африки.
Рынок африканских стран, особенно ввиду спроса на продукты питания, огромен. На сегодняшний день население региона составляет 1,5 млрд человек, и, согласно имеющейся динамике, удвоится к 2050 году. При этом доля экспорта в Субсахарскую Африку составляет менее 1% от всего экспорта из Украины.
Понимая значительный потенциал африканского рынка, Министерство аграрной политики и продовольствия Украины в октябре 2023 создало общество с ограниченной ответственностью «Украинско-Африканская торговая миссия» для содействия развитию торговли между Украиной и странами Африки.
Расскажите немного о бизнес модели УАТМ – кто финансирует деятельность миссии, есть ли у вас представительства непосредственно в африканских странах?
АГ: Сегодня УАТМ финансируется из разных источников, ключевым из которых являются взносы от компаний, стремящихся покорить африканский рынок. Кроме того, УАТМ предоставляет высококлассные консалтинговые услуги, включающие:
- Рынок и аналитика. У экспертов УАТМ многолетний опыт проведения основательных исследований африканских рынков. Мы усердно изучаем предпочтения местных потребителей, анализируем деятельность конкурентов и отслеживаем рыночные тенденции, что позволяет нашим клиентам принимать обоснованные решения и уверенно выходить на новые рынки.
- Стратегическое планирование. Мы консультируем украинские бизнесы о разработке четкой и эффективной стратегии выхода на африканские рынки. От создания продукта до логистических цепей наши эксперты сопровождают каждый шаг, обеспечивая успех на всех этапах.
- Правовая поддержка. УАТМ оказывает всестороннюю правовую поддержку украинским экспортерам, включая все аспекты местного законодательства, включая корпоративное право, трудовое право и интеллектуальную собственность. Это позволяет избежать правовых препятствий и обеспечить соответствие всем необходимым требованиям.
- Удаленный экспортный отдел. УАТМ создает и управляет удаленными экспортными отделами для украинских экспортеров, облегчая работу на новом рынке. Это позволяет компаниям сосредоточиться на развитии своего бизнеса, вверяя нам все операционные вопросы, связанные с выходом на новый рынок.
- Аутстаффинг. Кроме того, мы предлагаем украинским экспортерам услугу аутстаффинга, привлекая нужных специалистов для проекта или постоянной работы без необходимости включения их в штат компании. Это позволяет оперативно привлекать необходимые навыки и ресурсы.
- Складские и логистические услуги. УАТМ предоставляет полный спектр складских и логистических услуг, включая хранение, упаковку и отправку продукции украинских экспортеров. Наши клиенты могут быть уверены, что их товары вовремя и безопасно дойдут до конечного потребителя в Африке.
Мы собрали команду высококвалифицированных специалистов, имеющих глубокие знания об африканских рынках, и на украинском рынке нам сложно составить конкуренцию из-за этой нишевой экспертизы и непосредственного присутствия в африканских странах. Наши физические представительства расположены в трех ключевых странах: Федеративной Республике Нигерия (г. Лагос), Республике Кения (г. Найроби) и Объединенной Республике Танзания (г. Дар-эс-Салаам).
Кроме предоставления услуг одним из основных источников финансирования УАТМ является донорская поддержка международных фондов. Усиление сотрудничества между Украиной и Африкой, особенно в сфере экспорта продуктов питания, является важным вопросом глобальной продовольственной безопасности. В частности, при поддержке Программы USAID АГРО реализуем проект, предусматривающий консалтинговое сопровождение не менее 60 агро ММСП согласно их запросам (от составления перечня важных продуктов, которые может производить предприятие до выявления потенциальных партнеров, поставщиков в регионе и препятствий по отгрузке продукции, сопровождению договорных отношений).
Какие боли украинских экспортеров в Африку призваны закрыть Миссию?
АГ: Африканский рынок огромен, но пока мало понятен для европейских стран, в частности Украины. К примеру, среди десяти крупнейших экспортеров пшеничной муки в Африку только Нидерланды представляют Европу. В списке крупнейших экспортеров пшеницы всего четыре европейских страны: Франция, Румыния, Украина и Болгария. Макароны в Африку экспортирует только Италия.
Почему так? Европе, как и Украине, недостаточно знаний об африканском рынке, который ежегодно импортирует товаров и услуг на сумму около 700 миллиардов долларов США.
Кроме непонятности рынка украинские экспортеры сталкиваются с другими проблемами. Многие не могут найти специалистов с надлежащим уровнем экспертизы для представительства их интересов в стране экспорта. Организация присутствия компании на выставках и демонстрационных площадках для установления контактов с импортерами также вызов. Продвижение продукции на африканском рынке, где методы значительно отличаются от европейских, также является сложной задачей.
Именно на решении этих ключевых вопросов сосредотачивается УАТМ. Мы помогаем украинским экспортерам лучше понимать африканский рынок, обеспечиваем экспертную поддержку на местах, организуем участие в выставках и содействуем эффективному продвижению продукции. УАТМ помогает преодолевать барьеры и открывать новые возможности для украинского бизнеса в Африке.
Имеет ли УАТМ приоритет в отношении экспортного направления?
АГ: Да, одним из основных направлений является экспорт зерновых, бобовых и масличных культур в страны Африки. Однако экспортеры сталкиваются с рядом проблем, которые могут осложнить их операции и повлиять на эффективность бизнеса. Вот некоторые из главных вызовов:
Логистические проблемы: Инфраструктура во многих африканских странах недостаточно развита, что затрудняет транспортировку товаров. Перегруженные порты и ограниченная пропускная способность приводят к задержкам. Отсутствие прямых транспортных путей между государствами часто требует нескольких перегрузок, что увеличивает время и затраты на доставку.
Регуляторные и административные барьеры: В некоторых африканских странах существуют сложные и непредсказуемые таможенные процедуры. Требования к сертификации могут существенно отличаться между странами, что затрудняет процесс экспорта так же, как непрозрачные процедуры и коррупционные практики.
Экономические факторы Колебания валютных курсов и мировых цен на зерновые, бобовые и масличные культуры влияют на прибыльность экспорта и экспортную выручку.
Фитосанитарные и вопросы безопасности: Распространение вредителей и болезней требует дополнительных мер контроля и сертификации. Соблюдение высоких стандартов качества и безопасности продукции может являться сложной задачей.
Культурные и коммуникационные барьеры: Разнообразие языков и диалектов, а также отличия в бизнес-культуре могут усложнять коммуникацию и переговоры.
Финансовые трудности: Африканские партнеры могут иметь ограниченный доступ к финансированию, что создает риски неплатежей и платежеспособности покупателей.
Вполне предсказуемо, что подумав обо всем спектре рисков и вызовов, не имея должной поддержки, украинский экспортер вряд ли отправится в такое экспортное приключение. Адекватный ответ на эти вызовы требует комплексного подхода, подразумевающего сотрудничество с местными партнерами, адаптацию к региональным условиям и использование современных логистических и информационных технологий. Именно эти задачи и решает миссия, нивелируя их влияние на украинских экспортеров.
Почему Миссия создается именно сейчас, каковы ваши ближайшие планы?
АГ: Украинско-Африканская торговая миссия (УАТМ) является неотъемлемой частью стратегии Украины по развитию отношений с африканскими странами. Мы создаем безопасную среду для развития бизнеса между нашими странами и выступаем в качестве маркетинговой, торговой, партнерской, информационной и исследовательской платформы, которая помогает украинским компаниям лучше понимать и эффективнее работать со странами Африканского континента.
Сегодня мы уверенно предоставляем услуги по рыночным исследованиям и входу на рынок. В 2025 году планируем запустить в Африке шоурум и логистические объекты, которые ускорят и улучшат доставку для наших экспортеров. К 2027 году имеем амбиции открыть офлайн и онлайн торговый центр в Африке, который станет двигателем продаж товаров из Украины африканским потребителям.
Наши дальнейшие планы включают в себя создание торгово-производственных мощностей в Африке, в частности собственных предприятий по упаковке, а также морских и воздушных судов для перемещения грузов.
УАТМ станет воротами в Африку для украинского бизнеса, усиливая национальный агропромышленный комплекс, увеличивая экспортные поступления и укрепляя экономические и политические связи с Африканским регионом.
Как бизнесу начать сотрудничество с вами?
АГ: Прежде всего, бизнесу, интересующемуся африканскими рынками, стоит выйти с нами на связь в Украине или с нашими представительствами в африканских странах посредством формы обратной связи на сайте. Привычные контакты для коммуникации – телефоны и электронная почта – также доступны на сайте.
Головні новини Seeds та агроідеї для зростання вашого бізнесу в Telegram Facebook Instagram
Youtube та Підписуйтесь!